Принципи и стратегии за продажби на европейски пазари

09.04.2016
09:00-17:00


ПАРК ХОТЕЛ ВИТОША
СОФИЯ, УЛ. РОСАРИО 1

Програма:

9:00-10:30
Вашите цели? Вашият пазар? Вашите клиенти?
Идеален профил на бъдещия Ви клиент?
Принципи и особености на корпоративната комуникация в EU

10:30-10:45 – Кафе пауза

10:45-12:30
Кои са ключовите етапи в процеса на взимане на решение за закупуване на европейския корпоративен клиент?
Какво е Лийд Мениджмънт?
Какво е BANT скоринг на потенциални клиенти и управлението им в CRM среда?
Техники за изграждане на маркетингови послания с уникална добавена стойност
Защо потенциалните клиенти да изберат да работят с Вас?
Как партньорството с Вас ще помогне на техния бизнес?




Защо някой ще купи това, което искате да продадете?
Кой проблеми на бъдещите клиенти решавате с Вашия продукт или услуга?
Кои са вашите конкуренти? С какво се различавате от тях?

12:30-13:30 – Обяд

13:30-15:00
Стратегии за навлизане на международните пазари
Източници на маркетингови бази данни
Анатомия на маркетинговия имейл (персонализация, структура, съдържание, CTA)

15:00-15:30 – Кафе пауза

15:30-17:00
Стратегии за успеши преговори по телефон
Структура на успешния разговор по телефон
Изкуството да задаваш правилните въпроси за успешно проключване на сделки

Водещ: Иван Арнаудов

Цена: 348 с ДДС




You must be logged in to post a comment Login